些大织坊的，都有底气，轻易不肯向人低头的。就是给他们卖丝，他们也敢压价。我们这等小本经营的就不一样了，什么事情都能商量着来！真要说丝价，不会比他们低！”

其实这话术也没有太多值得推敲的地方，人家说的是真的，只不过站的角度不同，始终是站自己有利的一边而已。而和大织坊合作的好处，就好像被他吃掉了一样。

这么简单的话却让赵申有些认同，倒不是赵申真是个愣头青，别人说什么就是什么。而是这一番话正和不夜翁主的安排契合上了…不夜翁主根本就无意找一个能长期合作的伙伴。

就赵申了解的，不夜翁主心大的很，早就算计上将来直接入驻临淄市场了。如今让别人来做销售的工作，那是自己手还没有伸到这一块儿，等到万事俱备，自己就打通上下游了。

这么看来，找个产业小一些，但又不是那么小的临淄商人来‘带路’，似乎还要更合适。

心中权衡了一番，赵申心里做出了决定，道：“申先生先看丝货罢！若是价钱合适就论一论，若是不合适，就当结交一个朋友了。”

申老板心中一喜，立刻跟上了赵申的脚步。等到看到后院还没卸下来，堆在马车上的丝线，立刻惊道：“竟有如此多？”

赵申斜眼看了他一眼：“难不成申先生吃不下？那我们也不必看了。”他是要搞批发，又不想要自找麻烦弄零售。真要零售的话，不怕耽误功夫，那赚的钱可比批发多。

“看的，看的，这还不至于吃不下！”真的吃不下也有其他认识的织坊老板，这些人现在一样缺丝线。到时候他买回去，分给别的老板，就算赚不到钱，也能得人情。

一辆车一辆车地去看，申老板发现这些丝线的品质很高。不过他也没有多想，只当人家是专门做纺线的，出鲜茧的时候攒下的货，就等着这个时候卖高价。到没有想到人家有了储存鲜茧的技术——此时人根本就没听说过相应技术，正常都想不到。

“都是好丝！”感叹了一句，然后就进入了下一个阶段…谈价钱。

再来这一趟之前赵申也是做过功课的，他调查了此时临淄市场上只少量出售的丝线价格，但那多是质量很差的（用暴晒过的鲜茧，煮茧缫丝出来的）。然而即便是那样的，要价也和春夏两季时质量正常的蚕丝相差不多了。

有这么个参考价在这里，然后通过丝绸的售价确定上限——人家织坊也不可能不赚钱。

这个区间内，两人展开了谈价的拉锯战。

最终确定到三百二十钱一束丝，这已经比平常时节的好丝上浮了三成多了，也差不多是对方能够接受的极限。赵申当然还可以找别人去问价，但是从区间来看，余地已经不大了。

真的再去找别人谈，估计也谈不出什么花来了。所以赵申点点头，就算是答应这回事儿了！

申老板抹了抹大冷天头上冒出来的汗，吩咐随从去筹钱——他当然是有这样一笔钱的，只不过做生意的，哪里会把流动资金牢牢地绑在身上，都是尽可能多的去让钱生钱，这样才能身家如同滚雪球一般越滚越大。

所以陡然有这样一笔开销，肯定是要四处去筹的。好在他信誉好，在市坊中人缘也好，拆借出这样一笔钱，倒也不是什么大难题。

主要是赵申要求一手交钱、一手交货，这在这样的大单生意中还是比较少见的。不过他们是头一回做生意，中间也没有担保人什么的，保险起见这样也没错。若是彼此相熟的，欠着账单也是无碍的。

甚至为了要现钱，赵申在价款上退步了一点点…这也算是他们这种生意的默认规则吧。

等到随从走了，申老板也没有就此冷待赵申，依旧十分热情地和他说话，问起他是哪里来的之类的。

赵申嘴巴挺严的，没有许可不会随意泄露什么不该泄露的。但面对申老板这样的热情，他也不擅长拒绝。只能赶紧自己接过话题…想了想，问道：“申老板可有舒适的丝绸商贩？”

这种做织坊的，应该有很多丝绸商贩做客户吧。赵申想到了栌山庄园所产的那批丝绸，觉得顺手找个出路也不错。

申老板一点儿犹豫也没有，满脸堆笑：“赵管事算问到人了！这来临淄贩丝绸的商贾，没有我不认得的——就算我不认得，我几个伙伴也认得啊！怎么，赵管事手上还有丝绸？”

园有桃（3）

齐王宫, 陈嫣暂居之所。

“彩绸已经发卖出去了？”陈嫣本来正在和桑弘羊玩算学游戏, 见赵申前来禀报任务完成情况，立刻放下了手里的东西。

赵申规规矩矩地跽坐在堂下的位置，眼睛也不敢乱看，低着头道：“一切全照翁主吩咐。”

按照陈嫣的吩咐, 丝线随便卖卖就好了, 反正卖给谁家不是卖呢。可丝绸不一样, 陈嫣是带着打响名号的目的来了，那就不能让某个商人秘密买下, 回头给贩到另一个地方。

好一点的贩到几个大城市之一, 好歹也算是培养市场了…虽然那个市场的消费者和商家都不